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En la actualidad son muchas las agencias inmobiliarias que
se ofertan como profesionales por el simple hecho de formar
parte de cadenas o franquicias de un cierto “renombre”, para
finalmente no facilitarnos ninguna de nuestras labores y
evidenciar cierto grado de inmadurez profesional en el que
suele ser el peor momento posible.
Vamos, cuando más lo necesitamos.
Por esa razón debemos invertir en profesionales. Agentes
inmobiliarios que estarán a nuestra disposición en cualquier
momento y estarán en perfectas condiciones de asesorarnos y
ayudarnos para cumplir todas nuestras expectativas.
De esta manera, queremos hablar hoy de “Ríos Martín”
Inversiones Inmobiliarias.
Una empresa fundada en mil novecientos setenta, formada por
un grupo de asesores que han sabido ganarse la confianza del
público ceutí.
José Francisco Ríos, propietario de las agencias
inmobiliarias “Ríos Martín”, nos dedicó, amablemente, un
rato de su tiempo para responder a una batería de preguntas
con las que lo abordamos.
¿Con cuántas oficinas cuenta “Ríos Martín” en Ceuta?
- Actualmente tenemos dos en Ceuta; Una que está en Plaza de
África y otra en la Plaza Teniente Ruiz. Además de otra que
tenemos en Los Barrios, en Guadacorte.
¿Cuál es el material humano con el que atendéis en la
actualidad?
- Además del personal de administración, existen las
conocidas gestoras que se encuentran preparadas para lo que
es la labor de venta y captación. Son personas que formamos
nosotros mismos mediante una serie de cursos, y una vez que
se adaptan al sistema de trabajo de la inmobiliaria,
empiezan a trabajar con nosotros.
¿Cuál es el trabajo que se desempeña en “Ríos Martín”?
- Nosotros hacemos todo tipo de gestión inmobiliaria, desde
hipotecas, compras, alquileres, traspasos, peritaciones…
Todo lo que va relacionado con una compra o una venta. Si
hace falta hacer un seguro de accidente se le hace a través
de una compañía. Es decir, nosotros estamos para todo lo que
se pueda beneficiar a nuestros clientes y para darle toda la
información que tiene que tener una persona que pone algo en
venta o quiere comprar. El asesoramiento es algo fundamental
tanto para el que compra como para el que quiere edificar.
¿Qué consideras que es lo que os hace especiales frente
al resto de empresas inmobiliarias? ¿Por qué os elige la
gente?
- Lo primero es nuestra veteranía. Somos pioneros en este
negocio en Ceuta. Esta empresa la fundó mi padre, José Ríos
Martín, y yo he querido seguir la herencia familiar. Si se
hace una buena base con la clientela, esas personas son las
que nos dan la posibilidad de una continuidad. La gente nos
elige más que nada por el trato humano que ofrecemos y la
calidad y la seriedad. Además de la buena formación que se
les da a nuestros trabajadores, porque una persona que no
esté bien preparada en una inmobiliaria es incapaz de salir
a vender al público. Ningún vendedor puede estar preparado
si no sabe lo que vende y no es capaz de asesorar bien al
cliente.
¿Qué puede decirse que es lo que más solicita el ceutí?
- En general, sobre todo pueden venir gente de fuera de
Ceuta, para que le busquemos algo relacionado con alquiler y
con el tiempo nos permiten buscarle ya la compra de alguna
vivienda. O bien para que le asesoremos en una nueva
promoción corporativa, o en cualquier cosa que pueda serle
útil. Nosotros nos responsabilizamos de cualquier gestión a
nivel personal, con todas las garantías.
¿Qué beneficios obtiene alguien que alquile su piso mediante
vuestra intervención?
- Nosotros nos encargamos de entregar el piso en perfectas
condiciones, de la misma manera que se nos dio. Nos
encargamos del mantenimiento, cobro de los recibos,
comunidad, pagar los impuestos de bienes inmuebles… Todo lo
hacemos nosotros. Hacerlo a través de una inmobiliaria tiene
un costo, pero te deja con la tranquilidad de que si una
persona compra algo, se le hace un documento privado, se le
guarda una señal, la inmobiliaria está por medio junto con
el agente inmobiliario y tiene una serie de garantías de que
lo que ha alquilado no va a ir a mal término. Sin embargo en
otros lugares hay personas no cualificadas que te hacen un
contrato por lo particular y luego vienen los problemas,
porque al final no saben responder a sus responsabilidades.
Mediante una inmobiliaria uno no se ve desprotegido.
¿Se ha incrementado mucho en estos últimos años el valor de
las viviendas o de los alquileres?
- La verdad es que ha subido bastante. El problema en Ceuta
es que cada vez queda menos terreno para construir. Entonces
se tienen que ir al campo exterior donde se están haciendo
algunas promociones. Pero lo que es el centro, el casco
antiguo, ya poco queda.
¿Qué sale mejor, comprar o alquilar?
- Hombre, la persona que viene para dos o tres meses le
viene mucho mejor alquilar. Pero para el que viene a
comprar, aunque hayan subido un poquito las hipotecas, le es
mucho más beneficioso porque a la hora de vender, la
plusvalía que tiene siempre le va a beneficiar.
¿Qué ofrecéis a vuestros clientes especialmente?
- La marca de la casa es que el cliente cuando salga de aquí
se vaya contento. Y que cuando venga, llegue más contento
todavía porque se acuerde del buen trato que recibió y de
que se le asesoró debidamente y se le ayudó en todo lo
posible.
¿Después de tantos años habéis conseguido una clientela
fiel?
- Ceuta es una ciudad pequeña, y por suerte o por desgracia
todo lo que ocurre acaba por saberse. Por suerte para
nosotros la gente está contenta con nuestra inmobiliaria y
siempre acaba por recurrir a nosotros a la hora de hacer
algo en lo que podamos prestarles nuestros servicios.
¿Deseas añadir algo más?
- Solamente decir que se fijen bien sobre todo en Ceuta en
las inmobiliarias que están ofreciendo garantías al
comprador. Que vean que son agentes titulados y que no se
dejen llevar por personas que no tienen idea, que no tienen
estudios inmobiliarios y por montar algo por montar, los que
acaban siendo perjudicados son los que van buscando ayuda y
al ser mal asesorados y mal informados. A la larga es mucho
peor.
No lo olviden, Pongan su futuro en manos de auténticos
profesionales que no les defraudarán. Son muchos años de
labor los que los avalan en este sector. Inmobiliarias “Ríos
Martín”, de toda la vida en Ceuta.
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REPÒRTAJE / ANDANDO POR CEUTA
