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En el año 1993, Antonio Garcia Gaona, dueño de ‘Viajes
Trujillo’ decidió apostar por promocionar Ceuta. Una idea,
que además de ir lógicamente asociada a su negocio de
viajes, pretendía que el nombre de la ciudad estuviera
asociado a zona turística por excelencia, sobre todo para
los vecinos de la costa del sol. Su mayor problema era
cruzar los 14 kilómetros de aguas que separan las tierras de
ambos lados del Estrecho. Por ello, ‘Viajes Trujillo’ se
planteó este proyecto “a largo plazo”, según explica su
responsable.
Como cualquier comienzo, el camino del producto ‘Conoce
Ceuta’ lanzado por ‘Viajes Trujillo’ hace dieciocho años,
estuvo más lleno de espinas que de rosas. “No fue fácil, nos
costó mucho negociar los precios, sobre todo con las
navieras”, señala García Gaona. Por su parte, los hoteles,
ya que las estancias hoteleras también se incluyen en la
oferta, enseguida comprendieron que esta propuesta les iba a
repercutir positivamente. Los comercios también se unieron a
esta iniciativa mediante la cuál la agencia de viajes ceutí
presentaba a sus clientes paquetes donde incluía el pasaje
del barco, descuentos en los comercios, entrada al Parque
Marítimo e incluso noche en hotel a precios muy reducidos.
Ese año, la oferta consiguió movilizar a 300 personas. En
2010, según los datos ofrecidos por ‘Viajes Trujillo’,
adquirieron este paquete más de 30.000 personas. Una
cantidad que García Gaona augura que ya se ha superado este
año tras los meses de verano. Entre medias de las dos cifras
han pasado casi dos décadas y miles de personas han
descubierto la ciudad de la mano de esta oferta. Hoy, los
paquetes van desde los 38 euros el más asequible a los 125
euros de un fin de semana especial para parejas. Un logro
que también se ha conseguido con la ayuda y los convenios
alcanzados con la Oficina de Turismo en los tres últimos
años.
Inmersión en Marruecos
Uno de los objetivos que persigue la agencia, según García
Gaona, es “personalizar” los viajes. Para ello, quieren que
el cliente se sienta lo más cómodo posible y desde el
principio esté orientado en una ciudad que, probablemente,
desconoce. “A la llegada al puerto el turista dispone de un
taxi, que va incluido en el precio del viaje, que le lleva
al hotel donde se aloja y por tanto al centro, evitando que
tenga problemas para llegar a su destino”, cuenta el
responsable de ‘Viajes Trujillo’. Una vez que el cliente
está instalado, se le ofrece un amplio abanico de
actividades para descubrir Ceuta desde distintas vertientes.
Su lado militar, sus actividades náutico deportivas, o una
inmersión en Marruecos, con visitas a ciudades como Tetuán o
Castillejos, son algunas de las propuestas entre las que
pueden elegir los clientes de esta agencia. Una clientela
que no sólo llega de la península. Y es que, ‘Viajes
Trujillo’ también quiere atraer a los residentes en la
ciudad. Para ellos hay planes para pasar un fin de semana en
Marruecos.
“Ceuta tiene mucho que ofrecer” y así lo deja claro García
Gaona que explica que son muchas las personas que se hacen
una imagen “irreal” de la ciudad, por ello, “cuando llegan
aquí se quedan encantados”, asegura. Sus atractivos son
varios, según el responsable de esta agencia; la
gastronomía, donde se ofrece una mezcla entre comida
española y árabe, sus actividades náuticas, un lugar de
compras y un pasado histórico por explotar, sin olvidar su
buque insignia, el Parque Marítimo. Una oferta que hace que
los que vienen a la ciudad queden “satisfechos y vuelvan”.
“Ceuta va a más en cuanto a turismo se refiere”, señala
García Gaona que añade que los grupos de turistas, como los
que cada año visitan la ciudad a través del IMSERSO,
repiten.
En 2010, 6.000 los mayores optaron por un viaje a Ceuta.
Para conseguirlo, el responsable de la agencia explica que
hay que “pelear con precios muy competitivos”. No hay que
olvidar, que el barco es un lastre para organizar estos
viajes, ya que en la península sólo es necesario coger un
autobús para ir al destino y a que se le une atravesar el
Estrecho, según explica el responsable de la agencia. Por
ello cuenta, que “aún queda mucho por hacer fuera”.
Mientras, desde ‘Viajes Trujillo’ siguen con una importante
labor de promoción a través de anuncios radiofónicos,
buzoneo o internet.
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Los novios organizan sus bodas en la agencia
para trasladar a familiares y amigos
Desde el pasado mes de abril,
‘Viajes Trujillo’ ofrece a los novios que se vayan a casar
la posibilidad de organizar el viaje para familiares y
amigos que vivan en la península. “Para que la pareja se
centre en otros aspectos de la boda, le ofrecemos organizar
el viaje de los asistentes desde su lugar de origen a
Ceuta”, cuenta García Gaona. Para ellos, las ofertas también
van desde los 38 euros para un sólo día hasta los 110 euros
para pasar en la ciudad tres jornadas.
En 2011, la agencia ha organizado hasta 20 bodas. Una cifra
que esperan rebasar en el próximo año, para el que ya están
trabajando con nuevas ideas y propuestas. Hasta el momento,
la iniciativa permite a los invitados consultar las ofertas
a través de la web, una página personalizada con los nombres
de los novios así como una fotografía de ambos.
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reportaje /
oferta turistica
